Offres d'emploi

Ingénieur d’affaires / Account Manager- TN

A propos de Spectrum Groupe

Spectrum Groupe est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) présente à Paris, Londres, Dammam (Arabie Saoudie), Tunis et Abidjan, spécialisée dans la gestion de l’information, et experte dans la transformation digitale des organisations :

  • Pôle Digital / Conseil : Conseil, Mise en oeuvre et accompagnement / Conduite du changement autour des dispositifs de : collaboration, réseau social d’entreprise, communautés, gestion de contenus, Intranet et extranet 
  • Pôle ALM : Outillage de la gestion des projets Agiles et le gestion de cycle de vie des applications (Outils Atlassian)

Nos consultants accompagnent depuis 2011 des clients prestigieux dans de tels projets (Thales, Saint-Gobain, SNCF, Airbus Group, Société Générale, Décathlon, Renault, RATP,  Poulina, Aziza, etc.).

Acteur dynamique et de référence dans ces domaines, Spectrum Groupe investit dans la recherche et développement, Spectrum Groupe

  • publie un benchmark interactif des solutions digitale collaboratives et de gestion de contenu http://benchmark.spectrumgroupe.fr/ et développe des partenariats forts avec les éditeurs acteurs majeurs du marché.
  • développe une méthode outillée de conduite de la transformation digitale
  • développe des APPS / Add-ons autour des meilleures technologies du marché

PS : si vous ne comprenez pas grand chose de notre activité, ne vous affolez pas !  +70 personnes seront mobilisées pour vous former et vous coacher ! 

Poste et missions

Vous êtes rodé(e) aux cycles de vente, vous avez une première expérience dans la vente dans le monde du Digital / ESN (Entreprise de Services Numériques) et souhaitez dynamiser votre expérience en rejoignant une équipe à taille humaine, ambitieuse, à dimension internationale (société implantée dans 5 pays) et acteur clé de la Transformation Digitale ?

Le poste d’Ingénieur d’affaires est fait pour vous ! Votre principale mission est d’assurer la promotion, la commercialisation et la vente des solutions et services offerts par Spectrum Groupe auprès des prospects, clients et partenaires en Tunisie et plus globalement sur le continent africain.

Concrètement, cela consiste à :

  • Explorer le marché, détecter les leads et ouvrir des nouveaux comptes
  • Identifier les opportunités et analyser les besoins des clients/prospects
  • Analysez les besoins avec nos équipes d’Avant-Vente pour préparer les réponses aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales
  • Mener les négociations, gérer les aspects administratifs de la contractualisation
  • Fidéliser les clients existants en travaillant conjointement avec la direction de communication sur des opérations de marketing et l’animation d’ateliers de retour d’expérience
  • Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires.
  • Participer au suivi commercial et faire le reporting sur le CRM du groupe (Salesforce).

Profil

Pour cela, nous recherchons un profil (H/F)

  • diplômé d’une école de commerce / gestion ou d’une école d’ingénieurs en informatique / généraliste ;
  • ayant une première expérience (1 à 3 ans) idéalement chez un éditeur de logiciel, une SSII / ESN ou un cabinet de conseil ;
  • ayant un excellent niveau de communication écrite en Français ainsi qu’un anglais opérationnel ;
  • qui communique facilement à l’oral / au téléphone ainsi qu’en présentiel ;
  • qui adore les challenges commerciaux / et aime travailler avec des chiffrés (objectifs de vente notamment) ;
  • qui ne s’ennuie pas face à des dossiers d’appel d’offre de quelques dizaines centaines de pages (clin d'œil) ;
  • Et surtout, mais vraiment surtout, une personne agréable, aimable, souriante, et de bonne humeur pour rejoindre une équipe qui partage de telles valeurs

Spectrum Groupe vous propose :

  • une rémunération attractive et évolutive ;
  • un plan de carrière intéressant pour grimper rapidement les échelons ;
  • une ambiance magnifique ;
  • une formation à nos produits et techniques avec un parcours d’intégration renforcé ;
  • une forte culture tournée vers l’innovation et l’agilité ;
  • une ouverture sur les nouvelles technologies.

Pour franchir le pas, il suffit de nous contacter par email :  recrut@spectrumgroupe.fr

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